银座妈妈桑说话术：镜的法则

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你有听过“镜的法则”这个词吗？这种复制技巧也是说话术的一种，很多人把这种技术当作是一种建立信赖关系的方法，许多企业的教育训练中也常常会介绍这项有趣的技术。

但是，我们这本书的重点是学习“如何抓住男人心”的高明说话术，所以让我们来介绍其它书中不会提到的部分，也就是从关于“男与女”的角度来认识“镜的法则”。

在“镜射”这个语词中，“镜”正是关键词。在各种人际关系中，对方可说是映照出自己的一面镜子。自己敞开心房的对象，也会对自己敞开心房。自己打从心底厌恶的人，对方也会同等厌恶你——这就是“镜射”。所谓“镜的法则”，利用的就是这个道理，这是要让自己假造出“与对方拥有良好关系”的状态，藉此快速地与对方建立信赖关系。

只介绍理论，听起来会让人觉得很困难，但是实际上的操作却很简单，你只要成为对方的镜子就可以了！虽然只要这样做就好，但这却是一个非常有效的技巧。

“镜的法则”可分为物理层面与精神层面，让我们分别来说明。•物理层面的“镜的法则”

这是把实际看到的对方的动作，将之像镜子一样加以反射的行为。当看到对方把手伸向杯子时，自己也一起伸出手来。当对方翘腿时，自己也跟着这样做。你要仿佛一面镜子似的，和他做相同的动作。

人有很多行动都是在下意识中进行的，只要你不采取“百分之百完全模仿对方动作”这种不自然而且夸张的行为，对方就不会发现你正在像镜子般地模仿他。一般来说，大概只要模仿他百分之六十的动作就好。

一边进行对话，并一边在对方没有察觉的范围内，做出和他一样的姿势、表情、动作、坐姿、站姿，以及各种小动作。根据这些动作，对方就会下意识地产生“你似乎和他很像”的错觉。人类很容易对与自己相像的人产生安心与好感，只要你以“镜的法则”加以模仿对方的行为，就能使对方更开心、对你更加不设防。

·精神层面的“镜的法则”

这是反射对方心境的一种行为，这种行为不是靠模仿对方的表情、习惯或动作来完成，而是要产生和对方一样的心情。

当你正开心时，如果和你在一起的人也露出快乐的表情，你是不是会感到更高兴呢？要是你正开心的时候，对方却摆出一脸阴沉的感觉，那么你的快乐心情也会瞬间消失殆尽吧？或者，当你正碰上伤心事而感到消沉时，对方却一脸快乐的神情，或许会觉得这个人很讨人厌吧？

所以，要懂得配合对方的心情，站在对方的立场，一起表现相同的喜怒哀乐来制造共鸣。这样做的话，对方很难不对你敞开心房。

此外，不论是谁也都拥有“希望对方了解自己”的迫切心愿，想要抓住对方的讯息，就随着对方说的话，模仿对方的心理状态吧！“镜的法则”还有其它不同的技巧，让我来具体地说明。

·拷贝气氛

这是一种配合对方心情的行为，不管是开朗的气氛，还是沉闷的气氛，请依照声音的大小、强度，说话的速度与交谈的节奏等，一一配合对手的脚步，制造出一致的谈话气氛。

·疑似对方的价值观

这是把双方都觉得同意，或是都否定的部分加以进行整合的行为。

每个人的喜好、思想或兴趣都展现出自己的价值观，请在对方的价值观中，找出自己认同的部分，好与对方产生共鸣。但是若有自己的价值观完全不能接受的部分，就要尽量少提。在对彼此有更深的了解，发展成更进一步的关系之前，不要说出真心话比较好。

·模仿对方的情绪

聊天时抓准对方的情绪，让自己也产生那样的情绪，自然可以表现出相近的行为。当对方快乐地大笑时，自己也快乐地笑出声来；当对方感到悲伤时，自己也要露出哀伤的眼神仔细听他说话。当对方说到什么东西害他哪里很痛时，你也露出仿佛自己那个部位也跟着痛的表情。

想要巧妙运用这项技巧，就必须锻炼自己的脸部肌肉。如果你的脸部已经能够轻易地表达“喜、怒、哀、乐”等各种情绪，之后再根据自己所能展现出的模仿力，就能决定自己是否可以抓住对方的心。

这些内容对于那些常常阅读心理学或是自我提升书籍的人，或许都已经知道了。但是，接下来要提到的，是以我身为一个银座酒店干部的身份，在看过这么多优秀的酒店小姐之后，所得到的个人看法。或许这之中提到的会比较抽象，但是我期待你也能够抓住其中的感觉。

•能量层面的“镜的法则”

这是我的个人看法，每个人都具有他所发散出的特别波动。我认为，人与人之间是否能互相吸引，就是靠这种波动来决定。而形成这种波动的，就是每个人所拥有的能量。

例如一个拥有梦想，每天都朝着实现梦想而努力的人，和一个没有目标，整天浑浑噩噩，只会说些天真话的人，想必不太可能聊得多开心，或是变得多要好！因为这两人根本一点都不合，他们的能量相差太远了，怎么可能凑在一起。

再举例来说，同样身为“公司的老板”，一个是经过一番努力才成为老板的人，另一个是继承家业，把一切事务都交给别人，自己轻松享受的老板，两人一定会散发出完全不同的能量。

这也就是说，他们之间的波长是完全不同的，而人们很难与一个“波长与自己完全不同”的人一起行动。要是不能理解这种存在于心中的能量差异，就无法把自己的意识转换得比较接近对方，如此对方当然会慢慢地产生“对方与我不合”的感受。

在男女之间的相处中，女性比较喜欢散发出比自己的能量还强的异性。但是在这种情况下，双方的能量和波长肯定有相当的差距。此时，如果继续维持着这样的能量差，当然很难与对方产生共鸣。所以女性必须想办法提高自己的能量，好追上对方的等级。

假设对方是一个拥有很多兴趣，运动频率和教养水平也都很高的男性，那么自己也要更积极地展开各种活动，才有办法追上对方。